《安家》开播后,很多人都在围观,因为有收视女王孙俪坐镇,似乎什么剧都会火,要说孙俪选剧本的能力还挺强,《安家》开播后,赢得了不少观众的心,可这次不光是孙俪一个人的功劳,很多人看剧都不是因为她,也不是因为剧情有多好看,单单只是它戳中了不少底层销售员的心!
在剧中,孙俪饰演的房似锦前几集表现出了绝对的强势,撬同事的单,还齐刷刷开了三单,让人不得不敬佩,这种女强人的人设其实还挺让人反感的,不过好在,她没有将这种强势的人设继续下去,后面被“安家天下”的员工软化了,还和徐姑姑有不少感情戏,这就让人放心太多!
好了,说到重点,《安家》其实没有绝对的男女主,每个人都是主角,安家天下的几个人几乎人人都有故事,他们又是怎么戳中底层销售员的心呢?
首先,不断被拒绝,最后才会成交!前面几集的老谢,卑躬屈膝地为客户服务,对他们的要求知无不答,可还是没能赢得客户的心,当着客户的面,有着职业式的微笑,可客户走后,立马就疯狂吐槽!
还有就是小楼带人看房,不断被拒绝,最后无奈之下进行“电话骚扰”,终于让客户有所心动,他总结出来的成功秘诀是“不要脸”,但也有些许心酸,最后就是985的卖房过程了,一个高校毕业的出来卖房子,可还是会被客户冷嘲热讽,看了三次不满意,本来想直接放弃了,结果还是成交了!
目前的情况是,985卖出了房,但后续这个客户还会不会出问题,尚不可知,想想都有点难啊,卖房的人看着光鲜亮丽,可背后要经历很多次被拒绝,心里也会遭受无数打击,只有熬下来了,才是胜利者!
其次,上班的状况很真实!以往说到销售员,电视剧中总是他们齐齐整整坐在电脑旁,一副很敬业的样子,可其实现实生活中,上班划水的员工有很多,但这并不代表他们不努力,作为销售员,他们也许半夜被客户叫醒,打扰了睡眠,所以才白天睡觉的!
所以,底层销售员有时候也挺辛苦,办公环境也不需要每天都在办公室,只有出去跑,业务才会到自己手上!
最后,最终目的是客户满意。房似锦看着挺厉害吧,被誉为“金牌销售”的她也有着不为人知的一面,她在前几集讲过一个故事,28层的楼梯一天跑了三趟,才换来一单,还有就是刚来“安家天下”的第一单,她不断打电话,在客户电梯口堵人,帮她装修房子,最后才让对方满意!
所以,卖房的人必须要先满足买房的人的需求,这样两人才有继续交涉的可能,如果只顾自己的利益,迫切想要卖出房,拿到提成,就算是卖出房了,也没有成就感!
所以说啊,《安家》能火都是因为它的细节处理恰当,它也说出了很多底层销售员的心声,确实不容易,孙俪这次又赢得了观众啊!
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